Rabatte, Gewinnspiele, Coupons – auch mit Incentives kann es Ihnen gelingen neue Adressen für Ihr E-Mail-Marketing zu gewinnen. In diesem Beitrag geben wir Ihnen 6 Tipps, wie Sie mit kleinen Extra-Zuwendungen die Newsletter-Anmeldung verlockender machen und neue Opt-Ins generieren.
1. Rabatte für Newsletter-Registrierung
Rabatte, Gutscheine oder Vergünstigungen wie Versandkostenfreiheit machen eine Newsletter-Registrierung attraktiver und liefern zudem einen Anreiz zum direkten Kauf. Wenn Sie befürchten, dass User:innen sich nur für den einmaligen Rabatt registrieren und sich danach sofort wieder abmelden, dann können Sie dies durch die Kopplung von Rabatten an Mindestbestellwerte eventuell verhindern. Fassen Sie Coupons vor dem Ablaufdatum nach, um im Falle nicht eingelöster Coupons die User:innen nochmals zu animieren.
2. Shop-Checkout-Prozess mit Incentive
Sie möchten die Anmeldungen im Checkout-Prozess erhöhen? Dann incentivieren Sie diese doch, z.B. durch ein Bonusprogramm, ein Gewinnspiel (Sweepstake) oder einen Sofort-Rabatt. Zeigen Sie dabei mindestens einen Mehrwert auf –z.B. die Information zu Rabatt- und Sonderaktionen.
3. Coupon-Freischaltung
Rabatte erhält jeder gerne. Dafür lohnt es sich auch, einen Coupon zunächst online oder per App freizuschalten. Das ermöglicht Ihnen über eine Registrierung ein Opt-In einzuholen oder auch mehr über bereits registrierte User:innen zu erfahren. Dazu können Sie neben dem Registrierungsformular auch (auf der zweiten Seite) einen kurzen Fragebogen einbinden. Sind die User:innen erst einmal den Schritt gegangen, mit der Freischaltung zu beginnen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass sie den Prozess abbrechen.
4. Gratisprobe
Was im B2B der Dokumenten Download ist, ist im FMCG die Produktprobe: der Registrierungs-Booster. Achten Sie bereits bei der Anmeldung auf die Datenqualität, da sich Kostenloses im Netz sehr schnell verbreitet.
5. Newsletter-Registrierung mit Gewinnspiel
Gewinnspiele sind ein effektives Incentive für die Newsletter-Registrierung. Füllen User:innen das Teilnahmeformular aus, können sie zusätzlich eine Checkbox für den Erhalt des Newsletters anklicken. Das gute daran ist, dass Gewinnspiele nicht direkt den Kauf bzw. den Kaufpreis beeinflussen.
6. Newsletter-Registrierung gekoppelt mit Gewinnspiel
Anstatt den Bezug des Newsletters bei Gewinnspielteilnahme optional zu machen, kann er auch an das Gewinnspiel gekoppelt werden. Wer am Gewinnspiel teilnehmen möchte, muss also auch den Newsletter beziehen.
Allerdings ist eine solche Kopplung rechtlich nicht unumstritten.
